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详细内容

厂商与经销商合作共赢

课程目标:

1、使经销商明确自己的定位;

2、掌握销售管理的技能;

3、提升经销商与厂家合作共赢的心态和经营能力

授课对象:管理人员、销售经理、销售人员、经销商、市场经理

课程大纲:

一、经销商生意提升之道

1、标准与问题    

2、市场业绩目标PERT预测法

3、标杆管理的经典案例    

4、销量提升靠横向扩张?纵向挖潜?

二、厂家最为头痛的两件事

1、公司没有好的经销商    

2、有好经销商留不住

三、您属于哪种类型合作伙伴?

1、经销商为厂家干    

2、经销商和厂家一起干

3、厂家为经销商干    

4、结论/事实证明

四、录象观摩点评

五、厂家和经销商合作打造品牌文化标准

1、共有的价值观 

2、意识心态

3、行为模式

六、经销商与厂家合作总结

1、能够成长什么(能力)?

2、能够得到什么(好处)?

3、能有什么希望(前途)?

七、厂家永远会全力以赴做的事

1、树市场标杆    

2、培育优质经销商

3、因为进才即是进财 

4、育才即是育财

5、留才即是留财

八、经销商人才使用流程

1、选拔才干 

2、界定结果

3、激励优势 

4、因才适用

5、用团队创造价值

九、厂家区域经理市场服务意识

十、厂家和经销商共同思考的现实问题

授课形式:讲授、案例演讨、小组讨论、角色、演练、录像、情景模拟、管理游戏

课程时间:3-6小时


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