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详细内容

销售目标与目标管理

课程目标:

北京快乐81、提高管理人员对团队的支持

2、加强管理的有效性

北京快乐8授课对象:销售人员、销售经理

课程大纲:

一、目标管理     

北京快乐81、什么是目标和目标管理

2、目标管理对公司和个人发展的意义

3、目标管理的本质特征“SMART”原则

4、选择目标管理的原则及方法

二、如何制定科学且有激励的销售目标

1、为什么设定目标    

2、什么是好目标

3、设定目标的关键及要求 

4、平衡的生活与工作目标

北京快乐8三、设定目标的程序和步骤

1、设定目标的步骤    

2、销售市场和目标策略

3、销售目标设定的基础依据

四、目标管理的技能方法

1、工作意愿与自我管理    

2、目标的执行    

3、目标执行过程中的跟踪检查

4、目标的修订和评估改进

课程形式:讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

课程时间:3-6小时


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